Chez Dstny, nous croyons que le succès commence par une communication de qualité.
En tant que leader mondial de l’accompagnement du travail hybride, nous facilitons la connexion, la collaboration et la croissance des PME—où que le travail ait lieu.
Nos solutions allient véritable mobilité, intégrations fluides et puissance de l’IA pour offrir des expériences exceptionnelles à la fois aux clients et aux collaborateurs.
Que vous utilisiez votre mobile, ordinateur portable, téléphone fixe ou nos intégrations de pointe,
Dstny reste accessible via votre interface préférée.
Basés à Bruxelles, notre équipe de plus de 1 000 collègues répartis dans 8 pays accompagne plus de 5 millions d’utilisateurs à travers le monde.
Rejoignez-nous et participez à la construction du futur du travail.
À propos du rôle
Et si tes clients avaient leurs propres équipes commerciales ?
En tant que Partner Account Manager chez Dstny, tu gères et développes un portefeuille de partenaires ICT partout en Belgique.
Ton rôle : construire des relations commerciales solides avec ces partenaires, identifier ensemble de nouvelles opportunités et les aider à vendre davantage du portfolio Dstny à leurs propres clients.
Tu travaillesen étroite collaboration avec les dirigeants, les sales managers et les équipes commerciales de tes partenaires pour comprendre leur business, développer des opportunités communes et créer une croissance durable.
Ton objectif est simple : faire grandir le business que nous générons ensemble.
Et le portfolio que tu emmènes sur le marché évolue vite.
Dstny vient du télécom. Aujourd'hui, nous construisons un portefeuille de communications d'entreprise où l'IA occupe une place centrale : cloud communications, mobile, connectivité, Microsoft Teams, intégrations, analytics et agents vocaux propulsés par l'IA.
Ton défi ? Faire de Dstny l'un des premiers noms qui viennent à l'esprit de nos partenaires quand ils parlent à leurs clients.
Ce que tu feras
Gérer et développer un portefeuille de partenaires Dstny en Belgique
Construire des relations solides avec les dirigeants, les équipes de management et les commerciaux de tes partenaires
Comprendre le business model, la base clients et le potentiel commercial de chaque partenaire
Élaborer des business plans communs et identifier où nous pouvons grandir ensemble
Être régulièrement en contact avec les équipes commerciales de tes partenaires pour générer et accélérer des opportunités
Aider tes partenaires à positionner les solutions Dstny chez leurs clients
Accompagner tes partenaires lors de rendez-vous clients stratégiques et les aider à conclure
Introduire de nouvelles solutions en cloud communications, mobile, connectivité, Microsoft Teams, analytics et IA
Former les équipes commerciales de tes partenaires pour qu'elles vendent notre portfolio en toute confiance
Repérer les partenaires au potentiel inexploité et les activer de manière proactive
Collaborer avec le marketing sur des campagnes, événements et actions de lead generation communes
Recruter de nouveaux partenaires stratégiques quand tu identifies un manque ou une opportunité sur le marché
Garder une vue claire sur ton pipeline partenaires, tes opportunités et le chiffre d'affaires attendu
Représenter Dstny lors de rencontres partenaires, d'événements sectoriels et de moments de networking
Il ne s'agit pas de prendre des nouvelles de tes partenaires de temps en temps. Il s'agit de créer une dynamique commerciale à travers eux.
Ce que nous recherchons
Must-haves
Environ 2 ans d'expérience ou plus en vente B2B, account management, business development ou vente indirecte
Un vrai flair commercial et l'envie de créer du business
La capacité à construire des relations, tout en sachant challenger les partenaires sur leurs résultats
Tu es à l'aise avec des entrepreneurs, des sales managers et des décideurs seniors
Tu es proactif : tu n'attends pas que les opportunités arrivent d'elles-mêmes
Tu aimes réunir les gens et créer des situations win-win
Tu sais expliquer la technologie en termes de valeur client et business
Tu prends la responsabilité de ton pipeline, de tes actions et de tes résultats
Tu parles couramment le français ou le néerlandais et tu es à l'aise en anglais
Un plus
Une expérience dans la gestion de revendeurs, distributeurs, agents ou partenaires technologiques
Une expérience en télécom, IT, SaaS, cloud ou technologie
Un réseau dans l'écosystème ICT belge
De l'expérience en solution selling ou en vente basée sur la valeur
De l'intérêt ou de l'expérience pour les produits IA
L'utilisation d'outils CRM pour gérer ton pipeline et ton activité partenaires
Tu ne coches pas toutes les cases ? Postule quand même.
L'expérience channel est un plus, mais la fibre commerciale et la capacité à construire des relations comptent tout autant. Si la technologie t'intrigue et que tu penses pouvoir faire réussir nos partenaires, on veut t'entendre.
Pourquoi Dstny ?
Nous sommes belges. Nous sommes solidement installés. Et nous nous réinventons.
Dstny est passé d'une entreprise télécom belge à un acteur technologique européen des communications d'entreprise, avec plus de 1 000 collègues à travers l'Europe.
Et nos partenaires font pleinement partie de cette histoire.
Ils peuvent proposer à leurs clients des solutions de communication et de connectivité éprouvées aujourd'hui, tout en ajoutant progressivement des intégrations Microsoft Teams, de l'analytics et des produits IA à leur portefeuille.
Notre Digital Assistant, par exemple, répond automatiquement aux appels, collecte des informations, oriente les clients et planifie des rendez-vous.
Cela donne à nos partenaires de nouvelles conversations à avoir avec presque chacun de leurs clients.
Et cela te donne du neuf à apporter à tes partenaires.
Ton succès ne se mesure pas seulement à ce que tu vends, mais à ce que tu permets aux autres de vendre.
Ce que nous proposons
Notre offre
Un salaire compétitif en fonction de ton expérience
Une rémunération variable attractive liée à tes résultats
Un contrat à durée indéterminée
Une voiture de société électrique avec carte de recharge, ou un budget mobilité flexible
Des chèques-repas (8 €/jour) et une assurance hospitalisation
Des congés d'ancienneté : jusqu'à 4 jours de congé supplémentaires
Flex Income Plan : personnalise tes avantages avec le budget de ton 13e mois
Avantages
Un portefeuille de partenaires qui t'appartient, avec un vrai potentiel de croissance
L'occasion de développer un réseau solide dans l'écosystème ICT belge
Un portfolio technologique large et en pleine évolution à emmener sur le marché
Des formations produit, techniques et commerciales régulières
Le soutien de spécialistes presales, produit, marketing et delivery
Des perspectives de carrière au sein d'une entreprise technologique européenne établie
Des horaires flexibles et la possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine
Des bureaux modernes et un environnement international
Des team events et activités d'entreprise réguliers
Benefits@Work : des réductions chez des centaines de marques et enseignes
De la soupe fraîche, des fruits et du bon café tous les jours
Envie de grandir avec nos partenaires ?
Si tu aimes créer des relations, générer des opportunités commerciales et aider d'autres équipes de vente à gagner, nous avons envie de te rencontrer.